天门呼市车展策划

所属分类：天门呼市车展
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发布日期：2020-03-25 15:05:21

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如何做好车展-车展目标和几个关键指标的确定

1、车展订单目标制定。车展必须以降低库存和减少超期库存车为导向，这个是车展的使命，所以车展当月制定合理的订单总目标是最关键的，所有月份的目标都该以需要当月结束需要达到的库存系数为导向，然后倒推出当月订单目标数，而车展的订单目标至少是车展当月总订单目标数的60%以上，这样就可以提升销售节奏；特别是五一车展是上半年一次调整库存的机会，也是平安度过6-8月淡季的前提条件；

2、车展集客目标。=接待客户销售人数*车展天数*（8小时*60分钟/20分钟）。这个目标是很大值，但是集客目标只作为参考，这个数据定的太高，没有意义，因为无法验证有效性，且要考虑展期中客流大的天数和客流少的天数之间的差异，过高的集客目标产生的结果就是大量的假数据；所以内蒙古连锁加盟展会小编提醒你要注意！

3、单个客户接待时长目标。原则上20分钟/批客户，因为我们需要在有限的时间和更多客户见面，尤其3天以上的车展，前两天的客户都是对比的，花太多时间在一个客户上就等于放弃了和更多客户见面的机会，试想一下，一天接待20批客户和一天只接待2批客户，车展结束后谁的订单可能更多呢？不要为了一棵树而放弃一片森林哦；

4、入座数目标。这个是考核客户坐下谈判的指标，车展上无论是多店参与，还是单店参与一定会对销售人员进行分组，而车展现场分组之间PK是入座数PK，不坐下来聊的客户能有多大成交可能？所以车展现场一定要有人统计并随时公布这个数据，作为一项KPI来考核销售人员，因为很多经验少的销售人员一旦一厢情愿的认为接待的客户会购买而忘记上述的忠告时，就可以用这个指标来提醒他

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